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<p> 今年暑期的国产动画电影大战想必很多朋友还记忆犹新，《魁拔》、《兔侠传奇》、《藏獒多吉》、《赛尔号》轮番上映，充分展现了国产动画在质量和内容上的硬实力，也让观众重新拾起了对国产动画的信心。但是，这几部影片除《赛尔号》外，其他三部在票房方面都是惨不忍睹，例如投资过亿的《兔侠传奇》，仅仅只收到了1500万的票房进账。所谓外行看热闹，内行看门道，很多人认为这几部影片票房惨败的主要原因还是在于片子本身的质量，而业内专家却看出了其中的本质原因，那就是前期的产品营销宣传做得都不够，甚至出现了错误的营销策略。<br />
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在动画作品的营销方面，欧美的公司要比我们拥有更多的经验。我们在电影院里赞叹欧美动画绚丽的特效和感人的剧情时，往往忽略了他们所作的营销宣传，而实际上这才是他们的高明之处。将产品信息完全融入到了观众的潜意识当中，让消费者误以为他们是自发选择观看该片，而不是被广告“忽悠”进的电影院。就拿去年引起巨大反响的《阿凡达》来说，该片其实还在策划阶段就已经开始了营销策略的制定，通过市场调查预见了观众未被激发的消费需求，并按照这一需求创造并扩大了消费者的消费欲望。同时借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销，例如与麦当劳合作，让麦当劳的顾客感觉他们是电影中的一部分，在电影越来越接近上映的时候，这种方式可以让人们对电影产生兴奋感。而这种营销方式不仅使观众对影片充满期待，同时也使《阿凡达》成为了来势凶猛的“洪水猛兽”，让一些同期上映的电影看到《阿凡达》就好像耗子见了猫，自觉地退避三舍，撤出档期推迟上映时间。<br />
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相比外国完整周密的营销宣传策略和体系，国产动漫在这方面就显得十分落后。很多动画制作公司认为只要把产品做好，就不愁没人来看。其实这是十分幼稚的想法，在这个广告时代，酒香也怕巷子深，你不宣传，压根就不会有人知道你产品的存在，又何谈产品质量呢？就算一些厂商明白市场宣传的重要性，也只是在影片上映前临急抱佛脚，宣传一两个月，对于票房成绩产生不了根本性的影响。而一些厂商和制作团队不懂营销，采用了错误的宣传方法，不仅不能提高自己作品的知名度，反而还会让投资者对国产动漫行业失去信心。<br />
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动漫品牌营销是一门十分深奥的学问，必须由了解市场、懂得营销规律的专业团队来操作，不然的话很有可能事倍功半，甚至产生反效果。而且目前既拥有5年以上动漫行业资深经验，又拥有大型品牌营销运营经验的人才都集中在了少数几家企业中，这就造成了在目前动漫品牌营销人才还很稀少的情况下，动漫企业在品牌营销方面的劣势。据笔者了解，目前国内对动漫品牌营销最优效果的，有线上整合营销的漫域网、线下优势强的优扬传媒等几家公司。这种专业营销服务商的崛起，正好弥补了我国动漫产业的薄弱环节，实际缩短了从厂商到观众的距离，同时也使很多投资者看到了国产动漫未来的发展前景。<br />
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对于如何在中国做好动漫品牌的营销推广，无论是动画制作公司还是营销团队，都在努力尝试着各种方法，并寻找突破。从目前的实际情况来看，基于互联网的线上营销是现如今最有效率的营销手段。相比电视、报纸等传统媒体，互联网具有低投入、高回报、大范围等众多优点。只要利用好互联网进行软营销，把大量与产品相关的信息铺到网站、论坛、微博上，就可以将品牌符号无形地植入消费者心中，使其在与同类作品竞争时，能够在消费者心中占有“优先权”。然而这一过程既复杂又专业，需要耗费大量精力来完成，因此目前最好的解决办法依然是交给专业的营销团队来完成。<br />
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只有在科学、完善的营销策略推动之下，我国的动漫产品才能够树立起良好的品牌形象，塑造出广泛的知名度和美誉度，并增加国际市场上的竞争力，使我们的动画被更多的人了解和接受。<br />
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<p> 作者：邢磊</p> |
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发表于 2011-9-30 16:58:26